Business Transformer

Wie nutzt du diesen neurologischen Überlebensmechanismus für dein Business?

nospam@example.com (Ralf) — Sat, 25 Jun 2011 09:34:00 +0200

Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Kunden kaufen .. und warum nicht? Kunden kaufen nicht aus rationalen Erwägungen. Sie kaufen (oder kaufen nicht), weil ihr Gehirn einem uralten Überlebensmechanismus folgt. Und der wird bei der Geburt aktiviert.

Kannst Du Dich noch an Deine Geburt erinnern?
Bei der Geburt begegnet ein menschliches Wesen einer völlig neuen Welt. Nach neun Monaten in der warmen, sicheren, beschützten Umgebung des Mutterleibes, in der Du Dich um absolut nichts kümmern musstest, wirst Du unter großen Anstrengungen in diese Welt geworfen. Die letzten Minuten, die Du durch den engen Geburtskanal gepresst wirst, aktivieren wichtige Nervenzentren in Deinem Gehirn und bereiten Dich auf Deine neue Umgebung vor.

Und mit einem Mal ist alle anders! Eine unüberschaubare Zahl an neuen Eindrücken bricht über das Nervensystem herein, das gerade dabei ist, sich neu zu organisieren. Die Schwerkraft zeigt ihre Wirkung. Eine endlose Flut an Klängen, Gerüchen, Bildern, Tast- und Geschmacksreizen konfrontieren das Gehirn mit der neuen Realität.

Diese neuen Sinneseindrücke senden dem Gehirn das Signal, dass es nun eine neue Aufgabe zu erfüllen hat: es muss von nun an das Überleben sichern! Und das tut es, indem es ununterbrochen aus der Vielzahl an Sinnesreizen diejenigen ausfiltert, die das Überleben in irgendeiner Weise bedrohen könnten. D.h., es hält nach Problemen Ausschau!

Wie nutzt du diesen neurologischen Überlebensmechanismus für dein Business?
Das Gehirn ist pausenlos dabei, nach Problemen Ausschau zu halten. Aus guten Grund, wie wir gesehen haben, Nämlich um unser Überleben zu sichern, und ja: um uns bei der Fortpflanzung und der Erhaltung unserer Art zu helfen (wobei wir uns hier auf "Überleben zu sichern" konzentrieren wollen).

Kunden kaufen nicht aus rationalen Erwägungen
Auch wenn diese gerne benutzt werden, um etwas zu erklären oder zu rechtfertigen. Kunden kaufen, um Probleme zu lösen, Schwierigkeiten zu meistern, Sehnsüchte zu befriedigen. Diese Probleme, Schwierigkeiten, Sehnsüchte sind permanent im Kopf Deiner Kunden vorhanden. Und Dein Job ist es, sie dort abzuholen, wo sie sind, indem Du ihre Aufmerksamkeit auf das lenkst, das sie ohnehin unbewusst mit sich herumtragen. Du mußt es ihnen nur bewusst machen!

Schalte deinen Kunden das Licht an!
Das Problembewusstsein des Gehirns ist die Grundlage des "Kronleuchter"-Konzepts" im neuen Business-Transformer-Marketing-Training. Dort geht es um die sieben Lichter, die du im Verstand deiner Kunden anschalten musst - und zwar in einer ganz bestimmten Reihenfolge.

Diese Reihenfolge ist der Schlüssel zum JA deines Kunden. Und wenn du auch nur ein Licht aus lässt, tappt dein Kunde weiter im Dunkeln und lässt dich auf deinen Sachen sitzen.

Dazu mußt Du kein Hellseher sein
Gedanken und Entscheidungen laufen in einer vorhersehbaren Schritt-für-Schritt-Folge ab. Und dies geschieht nicht zufällig. Der Business-Transformer gibt dir ein Verständnis von der Vorhersagbarkeit des Kauf-Prozesses. In dem Augenblick, wo du erkennst, dass das "Kronleuchter"-Konzept funktioniert, wirst du sehen, dass der Verstand dieser Reihenfolge folgt - egal, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufst.

Mehr dazu erfährst Du im Business-Transformer-Marketing-Training:
http://www.business-transformer.de/marketing-strategie-training

Was veranlasst Kunden zu kaufen? Und was nicht?

nospam@example.com (Ralf) — Thu, 23 Jun 2011 00:25:00 +0200

Hast du schon Kunden erlebt, die kurz vor dem Abschluß wieder einen Rückzieher gemacht haben?
Hast du schon Interessenten und sicher geglaubte Kunden gesehen, die auf mysteriöse Weise im letzten Augenblick einen Rückzieher gemacht haben? Ist das nicht zum Haare ausraufen?

Wenn ein Geschäft in die Hose geht, dann ist das ganz schön frustrierend
Und was das Ganze so frustrierend macht ist die Tatsache, dass du nicht weißt, was deine Kunden zum Rückzieher veranlasst. An welchem Punkt der Kaufprozess stoppt.

Was du weißt ist, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung wirklich gut ist. Dass du damit die entsprechenden Probleme löst, Bedürfnisse erfüllst, Sehnsüchte befriedigst. Du hast also genau das, was der Kunde oder Klient eigentlich will und braucht.

Und du hast dich optimal vorbereitet und alles getan, um die Leute zu interessieren und für den Kauf vorzubereiten.

Und trotzdem - obwohl sie an dem Geschäft interessiert waren - haben sie es sich plötzlich anders überlegt und sich unerklärlicherweise aus dem Staub gemacht. Und wieder ist dir ein "bombensicheres Geschäft" durch die Lappen gegangen.

Was ist es, das Kunden vom Kaufen abhält?
Was hält Kunden davon ab, dran zu bleiben, bis der Kauf abgeschlossen ist? Was geht wirklich vor im Kopf deiner Kunden?

Dies und noch viel mehr erfährst du im neuen Marketing-Training

www.business-transformer.der/marketing-strategie-training

8. Mai 1978 - was du als Coach von dem Extrembergsteiger Reinhold Messner lernen kannst

nospam@example.com (Ralf) — Wed, 22 Dec 2010 10:42:00 +0100

Das neue CoachingBusinessBooster-online-Training - Wie du zu einem erfolgreichen CoachingBusiness durchstartest

In Kürze (8. Januar 2011) startet der CoachingBusinessBooster - das neue online-Training, in dem du erfährst, weshalb Werbung und Marketing nicht die Lösung sind, wenn du zu einem erfolgreichen Coaching-Business durchstarten willst ... und was du von dem Extrembergsteiger Reinhold Messner lernen kannst, der am 8. Mai 1978 etwas tat, was bis dahin als völlig unmöglich galt:

Erweiterter Zeitrahmen für Frühanmelder!

Weil jetzt Ferienzeit ist, habe ich den Zeitrahmen für Frühanmelder ausgeweitet ... d.h., bei Anmeldung bis zum 30. Dez.

- gibt es den Kurs zum ermässigten Einführungspreis

- ebenfalls bis zum 30.12. gibt es als Extra-Bonus den Workshop "Mythos König Kunde", in dem du erfährst, wie du den Mythos vom "König Kunde" entzauberst und weshalb dies die beste Möglichkeit ist, optimalen Service zu bieten - was wiederum DIE Grundlage deines Business-Erfolgs ist.

- außerdem bekommen die ersten 16 Anmeldungen ein persönliches Coaching (wahlweise per E-Mail oder Telefon), das individuell auf eine Business-Situation Deiner Wahl abgestimmt ist.

Doch schau es dir am besten selbst an:

www.coaching-business-booster.de

In 2 Tagen ist Weihnachten ... vielleicht ist dies jetzt eine gute Gelegenheit, Dir selbst ein wunderbares Geschenk zu machen, das dich dabei unterstützt, 2011 zu einem erfolgreichen Coaching-Business durchzustarten - mit Kraft, Klarheit und Konzentration ... und einer unschlagbar genialen Strategie

Herzliche Grüße
Ralf

PS.: Was sind die Zutaten für ein ein erfolgreiches CoachingBusiness! Und was hat es überhaupt mit diesem Business-Ding auf sich?

Mehr dazu hier:

www.coaching-business-booster.de

Erfolgreiche Kooperation durch lebendige Beziehungen

nospam@example.com (Ralf) — Sat, 14 Aug 2010 23:37:47 +0200

... oder: wie du mit anderen zusammen erfolgreich bist

Ein altes indisches Sprichwort sagt: "Der Tropfen ist nur allein, wenn er aus dem Ozean genommen wird."

Wir alle leben zwar, jeder für sich allein, als eigenständige Individuen, und andererseits sind wir eingebunden in ein vielschichtiges Netz von Beziehungen und Verbindungen.

Was Verbundenheit schafft
Beziehungen sollten nicht dazu mißbraucht werden, eigene Verantwortlichkeiten auf andere abzuwälzen und mißliebige Seiten auf andere zu projizieren, sondern um gegenseitige Vereinbarungen zu schaffen, die zu einem befriedigenden Austausch führen - worin immer dieser bestehen mag.

In dem chinesischen Weisheitsbuch I-Ging heißt es: "Wer andere zur Nachfolge bewegen will, muß zunächst lernen, sich selbst anzupassen, denn nur durch Dienen kommt man zum Herrschen."

Und Deng Ming Dao, ein zeitgenössischer taoistischer Weiser, sagt dazu:

"Andere Menschen zu beeinflussen, erfordert ein besonderes Wahrnehmungsvermögen. Wir müssen wissen, wann es Zeit ist, zu handeln oder passiv zu sein, wann die anderen aufnahmebereit sind und wann sie nichts hören wollen. Dies braucht natürlich Erfahrung, und dafür ist es notwendig, sich auf eine große Zahl von Beziehungen einzulassen, um die rechte Sensibilität zu entwickeln."

Werde dir über dich selbst klar
Um also Zusammenarbeit und Kooperation zu schaffen, ist es einerseits notwendig, dir deiner selbst bewusst zu sein, deiner eigenen Wünsche und Bedürfnisse ebenso wie deiner ungeliebten Seiten.

Darüber hinaus brauchst du Geduld, Mitgefühl und die Fähigkeit, dich zu verbinden und auf andere einzulassen sowie die Bereitschaft, ehrlich und offen mit anderen zu kommunizieren.

Übung macht den Meister
Vor allem aber braucht es, wie Deng Ming Dao sagt, Erfahrung. Übung. Praxis. Also: geh' raus, zeig' dich, verbinde dich und lass deine Netzwerke blühen.

Vielleicht gehörst du ja zu den Menschen, denen es leichter fällt, sich mit anderen zu verbinden; vielleicht aber auch nicht.

Vielleicht musst du erst mal über deinen eigenen Schatten springen, um auf andere zuzugehen. Wenn dem so sein sollte, dann tue das. Möglicherweise wartet der andere ja nur darauf, dass du den ersten Schritt tust.

Und ja, vielleicht ist es auch völlig ausreichend, wenn du erst mal nur die Bereitschaft entwickelst, dich anderen zu öffnen bzw. dich nicht länger zu verschließen.

Wie immer und bei allem, braucht es nur eine Entscheidung - und die liegt bei dir

Entscheide dich - und tu, was zu tun ist!
Das Wesentliche im Leben sind Beziehungen - und die allermeisten der menschlichen Probleme sind Beziehungsprobleme. Und es ist an dir, mit klarem Verstand und offenem Herzen diese Dinge zu lösen.

Go for it!

Praktische Coaching-Tipps für den Alltag:

Wisse, was du willst - kenne deine Wünsche und Bedürfnisse.

Sei bereit, deine Bedürfnisse zum Ausdruck zu bringen und lass alle Erwartungen an irgendein Ergebnis los.

Finde heraus, was andere wirklich wollen - das hat häufig nichts mit dem zu tun, was sie dir sagen. Fühle das, was hinter dem ist, was sie sagen.

Versuche, wann immer möglich, andere zu unterstützen - ohne Erwartung an eine Gegenleistung. Sei ebenso offen für Unterstützung.

Lass los und vertraue drauf, dass immer bestens für dich gesorgt ist.

Der Weg zur wahren Größe - gib dein Bestes

nospam@example.com (Ralf) — Sat, 17 Jul 2010 09:07:00 +0200

... oder: warum hervorragende Qualität nichts mit Perfektionismus zu tun hat

Was auch immer du tust - gib stets dein Bestes und liefere gute Arbeit. Das hat nicht nur etwas mit der Arbeit zu tun, die du verrichtest, um deinen Lebensunterhalt zu verdienen; es bezieht sich auf alles, was du im Leben tust. Gib stets dein Bestes und liefere gute Arbeit könnte mit einem Wort beschrieben werden - AUFMERKSAMKEIT!

Für wen arbeitest du?
Für deinen Arbeitgeber (wenn du angestellt bist)? Für deine Kunden und Auftraggeber (wenn du selbständig bist)? Für deine Familie (wenn du zuhause bist und den Haushalt schmeißt)? Oder arbeitest du für dich selbst?

Wie arbeitest du?
Wie wichtig ist dir die Qualität deiner Arbeit? Wie fühlst du dich, wenn du eine Arbeit, egal was es ist, nur halbherzig ausführst? Und wie fühlst du dich, wenn du das, was du tust, mit ganzem Engagement, mit voller Initiative tust? Ist es nicht viel befriedigender, eine Tätigkeit 100%ig auszuführen?

Gute Arbeit hat nichts mit Zwanghaftigkeit zu tun!
Ich will hier nicht dem Perfektionismus das Wort reden, der leicht etwas zwanghaftes bekommen kann. Ich rede hier davon, die Dinge makellos zu machen. Einen Unterschied hin zu mehr Qualität. Mehr Präsenz.

Wenn du die Dinge in deinem Leben un din deinem Business makellos tust, erhöhst du auf einfache Weise deine Lebensqualität. Und wenn du dir dann noch den Standpunkt zu eigen machst, dass du die Dinge für dich tust, für deine innere Zufriedenheit, dann steigt auch automatisch dein Selbstwertgefühl.

Wessen Kritik kann dir da noch etwas anhaben, wenn du weißt, dass du die Dinge so gut gemacht hast, wie es dir eben möglich war?!

Der Schlüssel zur inneren Größe
Die Dinge makellos zu tun, gute Arbeit zu liefern, erfordert Achtsamkeit - Aufmerksamkeit in jedem Augenblick auf jedes Detail. Darum frage dich bei dem, was du tust:

- Was tue ich da gerade?
- Für wen tue ich es?
- Was ist meine Absicht dabei?

Je klarer deine Antworten auf diese Fragen sind, desto höher ist die Qualität deiner Arbeit.

Achtsamkeit und Aufmerksamkeit setzen Interesse voraus
Wenn du also etwas halbherzig tust, eine Abkürzung suchst oder gar pfuschst, dann mußt du dich fragen, weshalb du (dir) das (an)tust! Weshalb verschwendest du kostbare Lebenszeit mit etwas, was dich nicht oder nur wenig interessiert?

Daher gib in jeder Situation, unter allen Umständen, immer dein Bestes und liefere gute Arbeit - nicht mehr und auch nicht weniger. Mache dir damit keinen Stress und setze dich nicht unter Druck.

Dein Bestes wird nicht immer gleich sein und zu verschiedenen Zeiten unterschiedlich ausfallen. Das ist völlig normal. Entscheidend ist deine innere Einstellung, einfach dein Bestes zu geben, wie immer das auch gerade ausfallen mag.

Bleibe wach und im Gleichgewicht
Wenn du dich anstrengst - und darin sind wir alle sehr gut -, wirst du mehr Energie verbrauchen und dich unnötig erschöpfen. Du wirst das Gefühl bekommen, dass du einfach nicht gut genug bist. Und du brauchst viel länger, um deine Ziele zu erreichen.

Wenn du hingegen nachlässig bist und weniger als dein Bestes gibst, setzt du dich damit unnötigen Frustrationen, Selbstverurteilung und Schuldgefühlen aus und bringst nichts zustande. Makellosigkeit sieht anders aus.

Dies ist der Weg zu wahrer Größe
Go for it! Gib dein Bestes, sei mit deiner Aufmerksamkeit ganz bei der Sache, und du wirst ein intensives, leidenschaftliches und in allen Bereichen erfolgreiches Leben leben - und ein profitables Business gestalten.

Praktische Coaching-Tipps für den Alltag:

Entscheide dich, bei allem, das du tust, dein Bestes zu geben, dh. h., mit deiner Aufmerksamkeit völlig bei dem zu sein, was du gerade machst.

Die Entscheidung, stets das Beste zu geben, hilft dir, Wesentliches von Unwesentlichem zu trennen - was ist dir wirklichwichtig?

Wenn dir etwas nicht so gut gelingt, dann akzeptiere das einfach, ohne dich dafür zu verurteilen und ohne es dazu zu benutzen, schlampige Arbeit zu rechtfertigen.

Nimm dir für die nächsten fünf Minuten vor, dich für alles, was du tun willst, bewusst zu entscheiden, bevor du es tust - und dann führe es so achtsam wie möglich aus.

Wähle ein für dich wichtiges Projekt und nimm dafür die innere Einstellung an, alles zu tun, was nötig ist, um es zu einem erfolgreichen Abschluß zu bringen. Bleibe dabei entspannt.

Du hast nur dieses eine kostbare Leben

nospam@example.com (Ralf) — Fri, 16 Jul 2010 14:25:30 +0200

... oder: wie du dir klar machst, was wirklich von Wert ist

Ein tibetisches Sprichwort sagt: "Wenn du etwas über deine Vergangenheit wissen willst, dann schau dir deine jetzige Lebenssituation an. Wenn du etwas über deine Zukunft wissen willst, schau dir dein jetziges Verhalten an."

Irgendwie einleuchtend, findest du nicht?

Und - was machst du jetzt mit dieser Erkenntnis?

Um was es geht es hier eigentlich?
Hast du dich schon mal ernsthaft (nicht ernst, sondern ganz bewusst und absichtsvoll!) gefragt, um was es in deinem Leben eigentlich geht?

Wir werden geboren, verbringen einige Zeit auf diesem Planeten und sterben irgendwann wieder. Und wie verbringen wir diese Zeit? Wie verbringst du deine Zeit, die dir hier gegeben ist?

Gehörst du auch zu den Menschen, die so tun, als wäre dieses Leben ein Probelauf, gewissermaßen eine Art Vorbereitung auf das wirkliche Leben?

Weit gefehlt!
Wir haben nur dieses eine Leben. Du hast nur dieses eine Leben. Da ist kein zweites mehr im Kofferraum, das du bei der nächsten Panne hervorzaubern kannst!

Ja, sicher, wir wollen uns wohlfühlen, glücklich sein und unseren Spaß haben. Wir wollen nicht leiden, möglichst wenig Ärger haben und uns um all das Unangenehme nicht kümmern. Augen zu und irgendwie durch

Die Kostbarkeit des Lebens
Hin und wieder ist es sehr sinnvoll, sich die Vergänglichkeit allen Lebens deutlich vor Augen zu führen - auch die Vergänglichkeit deines eigenen Lebens! Doch nicht, um dich noch mehr leiden zu lassen, sondern um dir deutlich zu machen, wie kostbar dieses eine Leben ist - und wie kostbar und wertvoll jeder einzelne Augenblick ist.

Und wenn du dir unter diesem Gesichtspunkt nun einmal deine gegenwärtige Lebenssituation betrachtest, dann frage dich einmal, ob dich dein Leben glücklich macht und erfüllt und ob du so weitermachen willst wie bisher - oder ob du eine Entscheidung treffen willst, einen neuen Kurs einschlagen und deinem Leben eine neue Ausrichtung geben willst.

Wo soll die Reise hingehen?
Ganz bestimmt hast du viele gute Gründe, alles beim alten zu belassen. Und wenn du mal genau hinschaust, wirst du mindestens ebenso viele, wenn nicht mehr, gute Gründe finden, etwas zu ändern - es ändert sich ja sowieso alles ununterbrochen.

Warum also nicht mal ein kleines Risiko eingehen, ein kleines Abenteuer wagen?!

Also - komm' heraus und zeig' dich!
Denn (auch wenn dir dies vielleicht nicht immer so völlig bewusst ist) du bist einzigartig. Und das, was du anderen zu geben hast, ist ebenso einzigartig.

Und das sollte wirklich Grund genug sein, aus deinem Leben etwas wirklich Bedeutungsvolles zu machen, findest du nicht?

Mache dir also bewusst, um was es hier wirklich geht. Nutze jeden einzelnen Augenblick, um aus deinem Leben ein Kunstwerk zu machen - und aus deinm Business ein Meisterstück, mit dem du einen echten Unterschied in der Welt machst.

Denn du hast nur dieses eine kostbare Leben

Praktische Coaching-Tipps für den Alltag:

Mache dir bewusst, um was es in deinem Leben wirklich geht und was du in deinem Leben erreichen und verwirklichen möchtest.

Wenn du alle Zeit, alles Geld und jegliche nur denkbare Unterstützung hättest - was würdest du dann tun?

Setze ganz bewusst Prioritäten und verbringe zunehmend mehr Zeit mit den Menschen, die deine Vision unterstützen und den Tätigkeiten, die dich deinen höchsten Zielen näher bringen.

Entscheide dich, deine Zeit nicht länger mit Dingen zu verbringen, die dich deiner Vision nicht näher bringen.

Beginn deinen Tag mit einem Moment der Stille; nimm dir 10 - 15 Minuten Zeit, in denen du innerlich ruhig wirst und dich auf deinen Tag ausrichtest.

Kultiviere eine innere Haltung der Dankbarkeit; mache dir bewusst, was es in deinem Leben alles gibt, für das du dankbar sein kannst.

Schule dich in der Kunst der Achtsamkeit und lerne deine Aufmerksamkeit bewusst zu lenken.

Networking - Verbinde Dich!

nospam@example.com (Ralf) — Thu, 15 Jul 2010 12:31:00 +0200

Der Schriftsteller Oscar Wilde sagte mal, manche Menschen sorgen für Glück und Freude, wenn sie kommen, andere, wenn sie gehen. Zu welchen möchtest Du gehören?

Wie in den vorangegangenen Übungen zu Beziehungen sicher deutlich geworden ist, kannst Du ohne andere Menschen nicht erfolgreich sein. Business braucht Beziehungen, und Du mußt die Menschen lieben, wenn Du erfolgreich sein willst.

Der Begriff Networking ist in den letzten Jahren sehr in Mode gekommen. Dabei ist es eigentlich nichts besonderes. Denn, wenn wir nicht gerade auf einer einsamen Insel ein Robinson Crusoe-Dasein führen, sind wir immer auf die eine oder andere Weise am networken.

Networking (im herkömmlichen Sinn) bedeutet Kontakte machen, Kontakte haben, Kontakte pflegen. Und für manch einen mag dies nach anstrengender Arbeit aussehen: Wie kann ich meinen Terminplan strecken? Wen kriege ich da noch unter? Wie gehe ich auf andere zu? Was muß ich sagen, um Erfolg zu haben? Wie bekomme ich ihre Aufmerksamkeit? Wie kann ich meine Kontakte benutzen, um zu kriegen, was ich will? Wie bin ich meiner Konkurrenz voraus? usw.

Das ist überholt! Schnee von vorgestern! Networking nach SuperSimpleSelling-Art sieht anders aus! Wie wäre es mit:

Was kann ich anderen anbieten?

Was habe ich zu geben?

Wie kann ich vertrauensvoll kommunizieren?

Wie kann ich mich mit Leichtigkeit als Fremder wie ein Freund unter Freunden unterhalten?

Wie kann ich am besten meine Großzügigkeit zum Ausdruck bringen?

Wie kann ich mit meiner Aufmerksamkeit bei anderen sein, damit ich wahrnehme, was sie wollen und brauchen?

Wie kann ich anderen einen echten Wert bieten?

Wie kann ich andere empowern?

Wie kann ich mein wahres authentisches Selbst zum Ausdruck bringen, um mich mit anderen zu verbinden?

Die Ultimative Erfolgsformel

nospam@example.com (Ralf) — Thu, 15 Jul 2010 09:07:00 +0200

... oder: wie du Mitgefühl als Schlüssel zum Erfolg kultivierst

"Du mußt die Menschen lieben, wenn Du erfolgreich sein willst!" Diese ebenso simple wie machtvolle Weisheit ist das Herz authentischen Erfolgs. Der Weg dahin führt über Kooperation statt Konkurrenz, über Mitgefühl statt Manipulation.

Denn machen wir uns deutlich: wann immer wir im Leben glücklich und erfolgreich sein wollen, müssen wir auf die eine oder andere Weise andere Menschen mit einbeziehen. Und dabei ist es hilfreich, sich an die Worte des Dalai Lama zu erinnern, dass alle Menschen nach Glück streben und nicht leiden wollen.

In diesem Streben nach Glück sind wir alle miteinander verbunden, ebenso darin, Leid vermeiden zu wollen. Und es ist wichtig, dies zu erkennen und anzuerkennen.

Probiere es nur einmal aus:
Wenn du mit einem Menschen zusammen bist, der glücklich und zufrieden ist, wirst du das recht bald spüren (insofern du dich nicht innerlich völlig verschließt).

Und ebenso spürst du es auch, wenn du mit einem Menschen zusammen bist, der unglücklich und unzufrieden ist.

Und gerade letzteres zu spüren und dafür offen zu sein, ist der Schlüssel zum Erfolg.
Denn darin liegt der Wert des Mitgefühls: offen und empfänglich für die Lebensumstände und die wahren Bedürfnisse anderer Menschen zu sein.

Wenn du wirklich bereit und in der Lage bist, die Situation anderer zu spüren und einfühlsam auf ihre Bedürfnisse einzugehen, ist das sehr hilfreich für alle deine Beziehungen, sei es mit deinem Partner, deinen Kindern, oder bei der Arbeit mit Kunden und Kollegen.

Den Schlüssel zum Erfolg kultivieren
Mitgefühl ist ein machtvoller Schlüssel zum Erfolg.
Und dieser Schlüssel zum Erfolg läßt sich kultivieren.

Vermutlich hast du schon mal von der sogenannten AIDA-Formel gehört, eine Abkürzung, die im Marketing gebraucht wird:

A steht für attention, Aufmerksamkeit;
I steht für interest, Interesse;
D steht für desire, Verlangen;
A steht für action, Handlung.

Im herkömmlichen Marketing wird die Formel in der Weise angewendet, dass bei einem potenziellen Kunden zunächst Aufmerksamkeit und Interesse geweckt werden sollen, um dadurch ein Verlangen zu erzeugen, das ihn zu einer Handlung, nämlich dem Kauf eines Produktes oder der Inanspruchnahme einer Dienstleistung, bewegen soll.

Was hat das jetzt mit Mitgefühl als Schlüssel zum Erfolg zu tun?
Sieh es einmal so: Mitgefühl bedeutet ja nicht, dass du das Leid des anderen auf dich nimmst, sondern dass du die Welt durch die Augen des anderen siehst und mit seinem Herzen fühlst und auf diese Weise seine wirklichen Bedürfnisse erkennst.

Wenn du dann die AIDA-Formel genau anders herum anwendest, erhältst du ein sehr mächtiges Instrument zum Erfolg:

Anstatt die Aufmerksamkeit anderer auf dich zu ziehen, schenkst du anderen deine ungeteilte Aufmerksamkeit.

Nicht sie sollen sich für dich interessieren, sondern du interessierst dich ganz aufrichtig für sie und ihre Bedürfnisse.

Du weckst nichts ihr Verlangen nach dir oder deinen Angeboten, sondern du entwickelst ein starkes Verlangen in dir, ihnen von ganzem Herzen gerne etwas zu geben, das sie brauchen und das ihnen nutzt.

Du sorgst nicht dafür, dass sie in Aktion treten und etwas unternehmen, das du erwartest, sondern du trittst in Aktion und unternimmst etwas, das ihre Wünsche und Bedürfnisse erfüllt.

So wird AIDA zu Mitgefühl in Aktion.

Was dann geschieht, ist ganz erstaunlich
Interessanterweise werden andere Menschen aufmerksam auf dich, wenn du ihnen deine Aufmerksamkeit schenkst.

Sie werden anfangen, sich für dich zu interessieren, je mehr du ihnen dein aufrichtiges Interesse entgegenbringst.

Sie werden zunehmend mehr den Wunsch bekommen, dich und das, was du anzubieten hast, kennenzulernen, wenn du das Verlangen hast, wirklich etwas für sie zu tun.

Und je mehr du dich auf andere zu bewegst, werden sie bereit sein, in Aktion zu treten und sich auf dich zu bewegen.

Auf diese Weise - mit Mitgefühl und aufrichtigem Interesse - verwandelst du AIDA in eine ultimative Erfolgsformel, die dich darin unterstützt, deine - geschäftlichen, beruflichen, finanziellen wie auch privaten - Ziele viel müheloser zu erreichen.

Alles was es braucht, ist dein Bereitschaft
Die einzige Voraussetzung ist, dass du in deinem Bemühen, anderen von Nutzen zu sein, echt und aufrichtig bist.
Du mußt es wirklich von Herzen gerne wollen.
Bist du bereit?

Die umgekehrte A I D A - Formel anwenden

Die folgenden Schritte machst Du mit einem anderen Menschen; Du kannst es zunächst mit einem Freund machen, der in Dein Vorhaben eingeweiht ist, und später dann auch "auf freier Wildbahn".

1) Aufmerksamkeit
Du schenkst einem anderen Menschen Deine volle, ungeteilte Aufmerksamkeit. Und Du hast das ja in diesem Kurs schon einige Male geübt - wenn Du bemerkst, dass Deine Aufmerksamkeit abschweift, dann lenkst Du sie ganz einfach und sanft wieder zurück.

Du kannst Deine Aufmerksamkeit steigern, indem Du ganz neugierig auf den anderen wirst - während Du Deine Aufmerksamkeit bei dem anderen Menschen hast, entdecke etwas Neues an ihm, laß´ Dich faszinieren. Sei wirklich fasziniert und begeistert angesichts des Wunders, das sich da vor Dir offenbart: ein Mensch!

Schau genau hin und sei neugierig auf das, was Du da alles entdecken kannst.

2) Interesse
Nachdem Du Deine Aufmerksamkeit mit Neugier noch mehr intensiviert hast, kannst Du das noch mehr steigern, indem Du aufrichtiges Interesse für den anderen entwickelst. Interesse intensiviert Aufmerksamkeit! Probiere es aus: sei total interessiert am anderen. Vergiß´ Dich, vergiß´ Deine Absichten, sei einfach nur völlig interessiert. Staune. Sei wie ein kleines Kind, das etwas Neues entdeckt hat und es ganz aufmerksam und selbstvergessen untersucht.

3) Verlangen
Deine Aufmerksamkeit und Dein gesteigertes Interesse werden inzwischen dafür gesorgt haben, dass Du Dich wirklich mit dem anderen verbunden fühlst. Es ist wichtig, dass Du Dich dabei nicht anstrengst. Aufmerksamkeit ist mühelos!

Fühle Dich verbunden und versetze Dich so sehr in den anderen Menschen, dass Du Dich wirklich als diese Person fühlst, und dann frage Dich, was dieser Mensch ("ich") braucht.

Frage Dich als diese Person:

"Was brauche ich jetzt? Was hätte ich am liebsten?"

Entwickle nun (wenn es nicht schon da ist) den Wunsch und das Verlangen, dem anderen das zu geben, was er jetzt am liebsten hätte.

• Für Fortgeschrittene:
Fühle dich so sehr mit anderen verbunden, dass du den Eindruck gewinnst, wenn du etwas gibst, dies nicht mehr "anderen", sondern "dir" zu geben.

4) Aktion
Nun beginnst Du zu handeln! Du tust etwas. Du unternimmst etwas, um die Wünsche und Bedürfnisse des anderen zu erfüllen.

• Für Fortgeschrittene:
Wenn Du diese Übung mit jemand anderem machst, der nichts davon weiß, dann tue etwas Gutes für ihn, ohne dass du dabei bemerkt wirst; widerstehe auch der Versuchung, ihm - oder jemand anderem - davon zu erzählen.

(Siehe auch Erleuchtetes Business)

Einer der es liebt andere zu begeistern

nospam@example.com (Ralf) — Sat, 27 Feb 2010 00:52:00 +0100

Benjamin Zanders Definition von Erfolg ist, wieviel leuchtende Augen er um sich herum schafft. Und diese Präsentation - die weit über das hinaus geht, was wir für gewöhnlich an Präsentationen erleben - zeigt, dass er mehr als erfolgreich ist

Vom Lernen und Wachsen

nospam@example.com (Ralf) — Mon, 15 Feb 2010 01:24:00 +0100

... oder: wie du die mentalen Durststrecken auf deinem Weg meisterst

Dass das Leben in ständiger Bewegung ist und sich alles ununterbrochen verändert, und dass das einzig Beständige im Leben der Wandel ist, das ist inzwischen hinlänglich bekannt.

Dass wir gut daran tun, Veränderungen selbst einzuleiten, anstatt zu warten, bis das Leben uns dazu zwingt, ist auch nichts Neues.

Also entscheiden wir uns, uns zu verändern
Lesen Bücher.
Besuchen Seminare.
Lassen uns coachen.

Und sind so richtig gut dabei auf unserem Selbsterforschungs- und Veränderungstrip

Aber wenn sich dann doch nichts ändert?
Du erforschtst dich und bemühst dich, forschst und bemühst ... und irgendwann fragst du dich, ob denn diese ständige Selbsterforschung und die ganzen Veränderungsbemühungen überhaupt etwas bringen.

Du hast wirklich die besten Absichten.
Du bemühst dich aufrichtig.
Und doch bemerkst du nichts oder nur kaum etwas von Veränderung .

Es scheint irgendwie alles beim Alten zu bleiben
Und das ist ganz schön frustrierend!

Irgendwann hast du einfach keine Lust mehr und willst alles hinschmeißen.

Doch Stop! Tu's nicht! Schmeiß' es nicht hin! Mach' weiter!

Weil es sich lohnt weiterzugehen
Es lohnt sich - wenn du dich einmal auf den Weg begeben hast und mehr über dich und dein Leben herausfinden willst, dann ist das so wie mit allen anderen Lernprozessen auch: die Veränderungen sind manchmal sehr subtil und kaum bemerkbar.

Und oft ist es so, dass du zwei Schritte vorgehst und wieder einen zurückfällst. Und hin und wieder auch drei. Oder vier. Doch das macht nichts!

Entspann dich - und bleib dran
Wenn du das Gefühl hast, dass es zu langsam geht, dann lehn dich zurück und entspanne dich.

Und wenn du auf die Nase fällst, dann steh auf und schüttel den Schmutz ab. Und dann geh weiter. Sei beharrlich und ausdauernd!

Lernen und Wachsen vollzieht sich nicht in gerade, stetig ansteigenden Linien
Es geht mal bergauf, dann wieder bergab, vor und zurück ... das ist völlig normal. Denn schließlich brauchen wir zwischendrin auch mal Pausen, um das Neue zu integrieren und wieder ins Gleichgewicht zu kommen.

Und dann überaschst du dich selbst
Denn auch, wenn du manchmal das Gefühl hast, dass sich überhaupt nichts getan hat, kann es sehr gut sein, dass dir ganz unverhofft, in überraschenden Momenten, neue Fähigkeiten und Fertigkeiten zur Verfügung stehen. In der Weise, dass du vielleicht anders reagierst und auf neue Weise handelst.

Bemerke solche scheinbaren Kleinigkeiten und erkenne sie an.

Denn dies sind die Meilensteine auf dem Weg zur Meisterschaft des Lebens.

Go for it!

• Ganz praktisch

• Entwickle die Wachheit und Bewusstheit für jede noch so kleine Veränderung. Ab einem gewissen Punkt wirst du bemerken, dass du in bestimmten Situationen anders, vielleicht entspannter und gelassener, reagierst als bisher.

• Belohne dich auch für kleine Erfolge auf deinem Weg.

• Ganz gleich, was es ist, sei dir bewusst, was du erreichen willst und teile den Weg in kleine, gut überschaubare Etappen ein. Gönne dir öfter eine Pause.

• Wenn du weißt, dass du dich gerne unter Druck setzt, dann möchtest du dieses Muster vielleicht als eines der ersten bewusst ändern; das gleiche gilt auch, wenn du dich als jemanden kennst, der gerne schnell aufgibt und sich anderen Dingen zuwendet, wenn es anfängt, unangenehm oder langweilig zu werden.

• Nimm das alles nicht so ernst, genieße den Weg und hab Spaß dabei

Authentisch erfolgreich Sein

nospam@example.com (Ralf) — Sun, 14 Feb 2010 00:34:00 +0100

Freiheit ohne wenn und aber

Ja - es läuft nicht mehr so, wie es mal gelaufen ist.
Ja - es ändert sich vieles. Alles. Immer schneller. Immer rasanter. Immer turbulenter.

Und ja - wir haben die Freiheit, den Wandel zu genießen und die Zukunft zu gestalten. Mit unserem Business. Mit dem, was wir tun. Wie wir uns ausdrücken.

Wir haben die Freiheit, voller Leidenschaft durch das Chaos zu navigieren. Mit dem Leben fließen, dabei eine Richtung wählen und Ziele verwirklichen - wie wäre das?

Ja - das wird aufregend.
Ja - das macht Angst.
Und ja - das weckt Zuversicht. Bist du dabei?

Brücke zwischen gestern und morgen
Alles ist möglich. Nichts ist unmöglich. Wie entscheidest du, was für dich möglich sein könnte?

Was wäre vielleicht nicht umöglich?

Wie könnest du mit dem Heute eine Brücke zwischen dem Gestern und dem Morgen bauen? Das Alte und das Neue in etwas noch Unbekanntes integrieren?

Erleuchtetes Business
Business ist Kreativität, Effektivität, Leidenschaft und Herausforderung - und Sinn

Wie machst du aus deinem Business ein Erleuchtetes Business?

Wie betreibst du dein Business so, dass andere davon proftitieren? So, dass es dir und anderen Freude bereitet und dem Reichtum der Welt etwas hinzufügt?

Die Perspektive erweitern
Stelle dir einmal vor, wie du ganz entspannt einen weiten, weiten Schritt zurücktrittst und unseren Planeten aus der Ferne betrachtest. Diese unbeschreiblich schöne blaue Kugel, die sich mit atemberaubender Geschwindigkeit durch das Weltall bewegt. Was empfindest du bei diesem Anblick? Staunen? Ehrfurcht? Liebe? Freiheit? Grenzenlosigkeit?

Und dann stelle dir diese eine Frage:

Was müßte meiner Ansicht nach auf diesem Planeten getan werden,
und wird wahrscheinlich nicht getan, wenn ich es nicht tue?

Baue um diese Frage herum dein Business auf, und du wirst nie mehr über zu wenig Erfüllung und mangelnden Erfolg zu klagen haben.

Eine Utopie? Vielleicht. Ein unmöglicher Traum? Nein. Eine Möglichkeit, die es wert ist, ernsthaft geprüft zu werden? Auf jedem Fall!

Also - go for it!

• Ganz praktisch:

• Leg' Dir einige Blätter Papier bereit und lass die obige Frage (Was müßte meiner Ansicht nach auf diesem Planeten getan werden, und wird wahrscheinlich nicht getan, wenn ich es nicht tue?) in aller Ruhe auf Dich wirken. Und wenn Du bereit bist, schreibe wild und wahllos alles auf, was Dir dazu einfällt.

• Wenn alles aus Dir herausgeflossen ist, mache einen kleinen Spaziergang und lass alles los. Anschließend gehe alle Antworten, die Du aufgeschrieben hast, noch mal durch, streiche alles raus, was Blödsinn ist und finde die 3 - 5 wertvollsten Antworten. Kreiere Möglichkeiten, diese umzusetzen.

• Frage Dich: Was ist der nächste Schritt? Und dann - go for it!

Einer der sein Business liebt

nospam@example.com (Ralf) — Thu, 12 Nov 2009 12:58:00 +0100

John Nese liebt sein Geschäft. Und er liebt seine Kunden ebenso wie seine Lieferanten. Wobei er möglichst auf große Namen verzichtet und kleinen, lokalen Herstellern mit einzigartigen, hoch-qualitativen Produkten den Vorzug gibt. Er ist der Ansicht, wenn Kunden die Wahl haben, dann entscheiden sie sich für das Beste. Doch sieh selbst

Dein volles Potenzial ausschöpfen

nospam@example.com (Ralf) — Mon, 09 Nov 2009 14:02:00 +0100

Um unser volles Potenzial auszuschöpfen, sollten wir nicht nur an unsere eigene Entwicklung und unser persönliches Wohlergehen denken, sondern auch das Glück und Wohlergehen anderer Menschen mit einbeziehen. Der Dalai Lama sagt dazu: "Wenn Sie sich in Ihrer jetztigen Situation lediglich darum bemühten, dass nur Sie selbst in zukünftigen Wiedergeburten ein gutes Leben haben werden, würden Sie Ihr Potenzial nicht voll ausschöpfen." Und: "Mit Hilfe Ihres Menschseins sollten Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um eine vollkommene spirituelle Entwicklung zu erzielen."

• Ganz praktisch:

Um das obenstehende umzusetzen, empfiehlt es sich, die folgenden Punkte in deinem Alltag zu integrieren:

1. Denke über das nach, was du bereits alles hast und bist und was dich in deinem Bemühen um spirituelles Wachstum unterstützt.

2. Entwickle Dankbarkeit und Wertschätzung dafür, dass du die Gelegenheit zu spiritueller Entwicklung hast (im Gegensatz zu vielen anderen Menschen auf der Welt)

3. Mit jedem Schritt, den du auf deinem Weg gehst, entwickle mehr und mehr den Wunsch, über die Erfüllung deiner eigenen Bedürfnisse hinaus zum Wohlergehen anderer Menschen beizutragen.

4. Mache es dir zum Ziel, anderen zu helfen.

5. Reflektiere darüber, wie du die obigen vier Punkte in deinem beruflichen Alltag umsetzen/integrieren kannst.

(Inspiriert durch das Buch des Dalai Lama Führen, gestalten, bewegen: Werte und Weisheit für eine globalisierte Welt".

Das Leben macht Spaß

nospam@example.com (Ralf) — Fri, 09 Oct 2009 14:02:00 +0200

Das Leben macht Spaß, ist einfach und funktioniert. Vielleicht nicht immer, aber immer dann, wenn wir aufhören, uns im Weg zu stehen. Wenn wir uns nicht mehr ganz so wichtig nehmen. Wenn wir aufhören, immer auf Nummer sicher gehen zu wollen

Business macht Spaß, ist einfach und funktioniert. Vielleicht nicht immer, aber immer dann, wenn wir uns mit Hingabe, Leidenschaft und Begeisterung auf unserem Job einlassen - mit einer Leidenschaft, die zuweilen so ekstatisch anmuten kann wie bei Louis Armstrong, wenn er in seinem Job aufgeht:

Also - tragen wir mit unserem Business zu einer Wonderful World bei

Drei Fragen für mehr Klarheit und Ausrichtung

nospam@example.com (Ralf) — Fri, 09 Oct 2009 12:31:00 +0200

Drei Fragen, die dir mehr Klarheit und Ausrichtung bringen:

• Was wirst du beenden?
• Was wirst du beginnen?
• Was wirst du fortsetzen?